Назначение встреч по телефону: как быстро нарастить клиентскую базу и увеличить продажи?

поиск клиентов по телефонуСпособы поиска и привлечения клиентов бывают двух типов: «оправдывающие затраты» и «ведущие к финансовой пропасти». Есть качественный товар/услуга, но нет клиентов – распространённая проблема в тех нишах, где средний чек превышает 30 000 рублей.

 

А во сколько вам обходится каждый клиент?

Предположим, в вашей компании работает всего один менеджер по продажам с окладом в 50 000 рублей. Его главная задача – поиск новых клиентов. Используется классическая формула:                          

  • 1 рабочий день = 1 заключенная сделка

Из расчета 22 рабочих дня в месяц получается, что один клиент вам стоит 2 272 рубля. Добавьте к этой цифре другие постоянные издержки и производственные затраты. Возникает логический вопрос – рентабелен ли такой бизнес?

оказание услуг по поиску клиентов

А теперь представьте, что ваш менеджер избавлен от рутинной работы, связанной с поиском базы данных для обзвона, составления скрипта звонка и непосредственного общения с потенциальными клиентами по телефону. Ему необходимо лишь прийти на встречу с заинтересованными покупателями и в личной беседе рассказать о всех преимуществах товаров и услуг. Даже в пределах большого города можно ежедневно проводить до 10 встреч и заключать до 7-ми сделок. Только от вашего решения зависит, сколько клиентов необходимо бизнесу в данный момент времени. 

Оказание услуг по поиску клиентов – востребованный на Западе сервис, набирающий популярность и в России. Аутсорсинг поиска клиентов оправдан как с финансовой точки зрения, так и с точки зрения быстрого охвата своей ниши.

аутсорсинг поиска клиентов

Холодные звонки - эффективная система поиска клиентов

Поиск новых клиентов через холодные звонки в условиях сложившейся ситуации на рынке – самый дешевый способ увеличения продаж, причем как в сегменте B2C, так и в сегменте B2B. Нанимая на работу специалиста, который будет заниматься поиском клиентов в Москве или регионах, вы получаете сотрудника, но не гарантию увеличения клиентской базы и продаж.

Выбирая сотрудничество с профессиональным колл центром, вы выбираете оплату за результат и сокращение минимум на 15 % ваших явных издержек.  

Как работают колл центры?

Оптимально, если ваше сотрудничество будет состоять из следующих этапов:

  1. Заключение договора на оказание услуг по поиску клиентов.
  2. Составление базы данных с учетом особенностей товара/услуги клиента.
  3. Проработка скрипта.
  4. Непосредственный обзвон потенциальных клиентов.
  5. Предоставление отчета заказчику.

В отчете должно быть указано не только время, когда клиент готов встретиться и обсудить детали сотрудничества, но и степень его заинтересованности. К сожалению, на рынке не так уж много компаний по поиску клиентов, которые предлагает сотрудничество с оплатой только по факту. Если вы больше не хотите выбрасывать деньги на ветер, доверье организацию поиска клиентов тем специалистам, которые предлагают такие условия сотрудничества.


гарантии

Авторы ForexAccess.ru не несут ответственность за действия проектов/компаний, описанных на ресурсе. Все материалы, опубликованные на сайте, носят исключительно информационный характер.

авторские права

Все материалы, размещенные на ForexAccess.ru являются интеллектуальной собственностью авторов. Запрещена перепечатка, либо иное использование материалов без разрешения правообладателя. В случае использования статей, обязательна ссылка на ForexAccess.ru

Обратная связь

По вопросам о размещении рекламы на ForexAccess.ru, обращайтесь к нам через .
forexaccess
forexaccess
Яндекс.Метрика