В целях удешевления себестоимости продукции многие бизнесмены заказывают производство своего товара в Китае. Так поступают не только российские предприниматели. Заводы по пошиву практически всех американских брендов расположены в США. Даже человек, далекий от бизнеса, экономики и рентабельности производства, прекрасно понимает, что существует большая разница в оплате труда в США и в Китае. Аналогичная ситуация с «итальянской» керамической плиткой, «немецким» оборудованием и «французскими» духами. Изготовление товаров на заводах Поднебесной – это мировая тенденция.
Собственное производство или контракт с местной фабрикой
Собственные производственные мощности. Этот вариант выбирают крупные бренды, которые хотят закрепиться в стране надолго.
Заключение контракта с местной фабрикой. В Китае много заводов, которые специализируются на производстве определенных товаров. Сотрудничать с фабрикой намного дешевле, чем строить собственное производство.
Важно!
Прошли те времена, когда китайские товары ассоциировались с второсортным ширпотребом. За последние годы качество товаров, произведенных в Китае, улучшилось в разы. Каждый заказчик получает именно то качество, которое заказывает. Если бюджет сильно урезан, не стоит ждать идеальных швов и ровно склеенных углов.
Пример реального бизнеса
Любители иностранных блогеров наверняка заглядывали на канал Mimi Ikonn или ее супруга Alex Ikonn. Молодые люди являются выходцами из стран бывшего СССР, иммигрировавшими с родителями в Канаду. В 2010 году Мими со своим мужем основали компанию Luxy Hair. Основной продукцией, которую предлагали клиентам, были трессы на заколках – накладные пряди волос для увеличения длины и придания объема.
В своих видео основатели компании упоминали, что продукция производится в Китае. При этом они ни разу не были в Поднебесной. Головной офис их бренда располагался в Торонто, а большую часть времени молодые предприниматели проводили в Лондоне.
В конце 2018 года пара объявила о продаже своего бизнеса. В социальных сетях Мими и Алекс поблагодарили своих 250,000+ покупателей из 165+ стран. Сейчас молодые люди сконцентрировались на других своих проектах.Их история действительно вдохновляет. Им удалось построить успешный бизнес с нуля. В своих видео Мими и Алекс неоднократно упоминали, что не являются детьми богатых родителей, более того, семьи часто сталкивались с финансовыми трудностями. Добиться поставленных целей удалось благодаря грамотному управлению и правильно расставленным приоритетам.
Преимущества заказа производства в Китае для российских предпринимателей
Заказать производство своего товара в Поднебесной стоит по следующим причинам:
Более низкие затраты на производство по сравнению с Россией и странами СНГ, что обусловлено как дешевизной сырья, так и низкой стоимостью рабочей силы.
Хороший сервис, особенно на начальном этапе сотрудничества. Китайские производители сделают все от них зависящее, чтобы заинтересовать потенциального заказчика.
Китайцы – народ трудолюбивый, поэтому вряд ли удастся найти хоть один завод, который не согласится выполнить заказ в оговоренный срок.
Китайцы – мастера на все руки. Эти ребята смогут изготовить даже «космический корабль» по чертежам заказчика.- У России с Китаем хорошо развитое транспортное сообщение, что не вызовет проблем с доставкой продукции, причем любым видом транспорта.
Недостатки сотрудничества с китайскими заводами и фабриками
Недостатки не критичные, но их нужно учитывать, прежде чем начинать работу с китайскими производителями. В числе основных минусов:
Языковой барьер. Далеко не все китайцы могут хоть минимально изъясняться на английском, не говоря уже о русском.
Сложность поиска надежного производителя. Самостоятельно, не зная специфики работы фабрик и заводов в Поднебесной, велик риск нарваться на недобросовестных производителей.
Недоверие к товарам Made in China. Некоторые покупатели до сих пор уверены, что хуже, чем китайский товар, ничего быть не может.
На заметку!
Российским предпринимателям хорошо знакомы схемы, позволяющие считать РФ конечным производителем китайского товара. Продукция поставляется в Россию готовой на 95%. После проведения незначительных работ, направленных, например, на коррекцию дизайна или функционала, конечным производителем будет считаться Россия. И все по закону – готовый товар сошел с конвейера отечественного предприятия.
Как самостоятельно заказать производство товара в Китае
КНР делится на провинции. Каждая провинция специализируется на выпуске определенного товара. Так, Гонконг является лидером по производству высокотехнологичной продукции. Ткани и текстиль производит провинция Цзянсу, а в Гуанду все заказывают одежду и косметику. Основные производственные мощности страны сконцентрированы в таких городах, как: Шанхай, Гуанчжоу, Шеньчжен, Пекин, Шаосин.
Бизнес-поездка в Китай – отличный способ поиска производителя при условии заказа крупной партии товара. В противном случае затраты на перелет и проживание будут несоизмеримы с прибылью, которую планируется получить. К исключению можно отнести жителей Дальнего Востока, которым поездка в Поднебесную обойдётся в разы дешевле. Во время личной встречи будет возможность ознакомиться с производственным процессом и качеством продукции, обсудить все нюансы с руководителем фабрики и доработать условия контракта.
Посещение выставок в Китае – еще один неплохой способ найти надежного партера и заказать производство своего товара. На выставочные мероприятия съезжаются производители со всех провинций. Экспоненты привозят образцы продукции, показывают посетителям презентационные ролики, охотно общаются с потенциальными партнерами и заказчиками. При хорошем знании английского проблем возникнуть не должно, так как менеджеры, которые представляют фабрики и заводы, неплохо владеют языком. А вот надеяться на то, что кто-то поддержит беседу на русском – не стоит. Посещение выставки позволяет существенно сэкономить, так как не нужно ездить по всей стране.
Поиск в интернете. Многие предприниматели из России и стран СНГ отдают предпочтение интернет-поиску. Это наименее затратный способ. Не нужно покупать дорогие билеты, снимать номер в гостинице, платить местному переводчику и, самое главное, отстраняться от текущих дел минимум на 1-2 недели. Для поиска можно использовать проверенные ресурсы, в числе которых: Алибаба, Таобао, Made-in-China, Globalsources.
На заметку!
Прежде чем заказывать производство своего товара в Китае, необходимо рассчитать свои финансовые возможности. Важно понять, а действительно ли игра стоит свеч. Опытные бизнесмены хорошо знают, что нужно их целевой аудитории. Совсем другое дело – начинающий предприниматель: за плечами нет опыта ведения бизнеса, управления рисками, поиска оптимальных каналов коммуникации с покупателем. В случае, когда нет собственных накоплений, а друзей посвящать в свои планы не хочется, можно обратиться в финансовую организацию. Например, можно взять кредит под залог недвижимости в Астане. Аналогичные программы финансирования предлагают во всех странах СНГ.
Как через посредника заказать производство товаров в Китае
В последние годы появилось немало компаний, которые предлагают посреднические услуги в поиске торговых партнеров в Китае. В числе основных преимуществ такого способа:
Экономия времени и быстрый старт. Нет необходимости самостоятельно ездить в Китай, посещать выставки или часами искать информацию в интернете. Посредники обладают достаточно полной информацией о фабриках и о специфике работы с ними.-
100 % делегирование. Посредники самостоятельно проводят переговоры с руководителями заводов, на месте проверяют качество выпускаемой продукции, помогают в оформлении таможенных документов, организуют хранение продукции и многое другое.
К недостаткам данного способа можно отнести риски, связанные с недобросовестностью посредника. Посредник может не в полной мере выполнить свои обязательства, потому нужно тщательно проверять фирму, прежде чем начинать сотрудничество.
В числе компаний, которые уже наработали себе репутацию на рынке:
Guron.biz – была основана в 2010 году. Этот посредник хорошо зарекомендовал себя на рынке.
Wehelpinchina.ru – специализируется на поставках товаров из Китая в Россию и страны СНГ, а также оказывает посреднические услуги. Компании можно доверить размещение заказов на китайских фабриках.
ShopoTam.ru – осуществляет деятельность с 2006 года. Имеет не менее 100 тыс. клиентов. Комиссия, которая взимаемая за предоставление посреднических услуг, составляет 10%.
Shopozz – это посредник, который осуществляет деятельность с 2005 года. В этой компании можно заказать производство в Китае, а также США и Японии.
Queenswill.ru – эта компания оказывает услуги с 2011 года. Посредник специализируется на поставках товаров из Поднебесной, а также организации производства по заказу на фабриках и заводах КНР.
Посредник за свои услуги берет в районе 10% от суммы сделки. При работе с ним важно грамотно составить техническое задание (ТЗ). Заказчик детально описывает требования к продукции, общий объем заказа, требования к качеству и технической документации, крайний срок выполнения, а также дополнительные пожелания и рекомендации.
